• 销售竞争加剧 房企“抢收”提前至一季度

    2019年04月10日 09:14
    来源:每?#31449;?#27982;新闻 作者:吴若凡

    刚进入4月,一则“以热血战极限”的海报已刷遍了多个平台,这便是阳光城的“抢收计划”。

    “早在年初,董事长兼总裁朱荣斌就表示‘开年即决战”。但这个动作主要还是加快销售,没有打折促销。”阳光城方面向《每?#31449;?#27982;新闻》记者表?#33606;?#25250;收计划”是内部的常规营销动作,是为自我激励。

    ?#23548;?#19978;,除阳光城以外,今年已经有多家房企发起了类似的“抢收”行动。

    如今年2月发起“1号抢收计划”的泰禾,用?#23548;?#20419;销和高佣金广征经纪人,创造单周破15亿元的认购数据。同月,恒大也宣布“全国690个项目打折?#20445;?#20854;所有在售住宅项目全部9折、商铺8折;并?#20197;?#24314;项目入市速度加快,仅3月份就开盘24个项目。

    ?#23548;?#19978;,“抢收”并非地产圈的新鲜事,?#36824;?#26377;的房企加快抢收是为了自我激励,也有的房企却是源于业绩下滑。

    首季度TOP3销售下滑  竞争加剧房企“抢跑”

    克而瑞数据显?#33606;?#20170;年一季度TOP3房企全口径销售金额同比下?#21040;?3%。

    ?#28304;?#20811;而瑞表?#33606;?#19968;方面因为去年一季度3家龙头房企业绩基数较高,月均销售超500亿元;但另一方面也因为,TOP3房企自2018年已进行了提质控速的战略发展转向。

    在TOP3房企之外,TOP4~20规模的房企更不敢懈怠,诸多房企在开年后就猛启“抢收”计划,也由此一季度累计业绩同比增长达13.8%。

    但值得注意的是,各梯队房企在目前的市场?#26143;?#19979;,竞争依然激烈。

    克而瑞指出,今年3月份,房地产市场整体销售表?#30452;?#21069;两月明显?#20852;?#36215;色,一二线城市明显升温,但大部分三四线城市仍然延续调整,销售较为低迷。TOP100房企3月份的销售规模同比增长,单月环比增速也远高于去年同期。但一季度整体业绩规模?#26376;?#26377;下滑。

    《每?#31449;?#27982;新闻》记者对比近两年一季度销售额也发?#37073;?#37096;分房企出现有不同程度的下滑。

    克尔瑞数据显?#33606;?#27888;禾2018年第一季度销售额为328亿元,而2019年第一季度仅为256.1亿元。泰禾的“一号抢收计划”正是在首月销售数据不理想的背景下推出的。

    抢收提前至一季度  房企2019年谨慎快跑

    58安居客房产研究院首席?#27835;?#24072;张波告诉《每?#31449;?#27982;新闻》记者,一般来说房企的“抢收”都会集中在四季度,但今年的“抢收”提前到了一季度就开?#35745;?#21160;。

    为何会这样?在张波看来,2019年全国经济有不确定性,不同城市楼市的表?#24544;燦兴?#19981;同,一季度部分城市出?#33267;?#27004;市政策“微放松?#20445;?#24066;场?#20852;?#22238;暖,是抢收出货的窗口期。

    “抢收行动是房企基于市场基本面的判断,针对未来不确定性做出的‘优选策略’,不少房企通过折扣的方式来拉动销售提升,也取得了?#28142;?#30340;效果。”张波表示。

    但也正是提前“抢收?#20445;?#20307;现出房企对2019年市场的警惕。《每?#31449;?#27982;新闻》记者留意到,今年大多数房企制定的2019年业绩目标都相?#36234;?#24910;,目标增长率普遍在20%左右(2018年业绩目标增速普遍在30%~50%)。

    “在目前的市场形势下,房企高杠杆经营、高增长模式注定不?#27801;中?#40857;头房企如碧桂园、恒大、万科2018年已纷纷表示将由高速增长转向有质量增长。规模房企主动进行战略调整,对2019年的业绩目标预期整体较低?#24425;?#27491;常。”张波认为,房企2019年的销售节奏会紧跟不同城市的市场变化而调整,同时抓紧出货,争取更大主动权是众多房企的不二选择。

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